Pionnier des ventes Ă©vĂ©nementielles en ligne depuis 2001 et acteur incontournable du e-commerce en Europe, Veepee collabore avec plus de 7 000 marques pour proposer des produits Ă forte dĂ©cote, disponibles sur une durĂ©e limitĂ©e. PrĂ©sent dans de nombreux univers parmi lesquels la mode, la maison, le vin, le voyage, ou encore la beautĂ© … Veepee a rĂ©alisĂ© en 2024 un chiffre d’affaires de 3,3 milliards d’euros TTC et compte 5 000 collaborateurs rĂ©partis dans 10 pays.
đź“„ DESCRIPTION DU POSTE
Au sein de la Business Unit Travel, et sous la responsabilité du Responsable d’équipe commerciale Moyen Courrier,
le/la responsable Grands Comptes a pour mission principale de développer un portefeuille de Marques partenaires sur l’ensemble d’un bouquet de destinations.
Il/elle a la responsabilitĂ© d’organiser les ventes Ă©vĂ©nementielles sur nos sites.
Interlocuteur privilégié des Marques partenaires, le/la Responsable Grands Comptes garantit la qualité de la relation commerciale ainsi que la bonne réalisation ainsi que l’optimisation des objectifs de performance (chiffre d’affaires, marge, discount…) qui lui sont attribués.
🎯 MISSIONS
Développement commercial et optimisation d’un portefeuille de marques partenaires :
Prospecter et commercialiser le service veepee voyage auprès des chaînes hôtelières, des Tours opérateurs, des compagnies aériennes en proposant des ventes événementielles et du catalogue sur un bouquet de destinations Moyen Courrier.
Assurer la présentation de notre proposition de valeur auprès des Marques partenaires afin de proposer les services les plus adaptés aux besoins (Flash Sales, Catalogue)
DĂ©finir et nĂ©gocier l’ensemble des conditions commerciales, juridiques spĂ©cifiques Ă la production des ventes.
Développer et fidéliser un portefeuille de marques stratégiques en toute autonomie, afin d’optimiser la performance et maximiser revenus et profitabilité
Garantir une relation fournisseur qualitative, stable et pérenne
Négocier l’offre commerciale dans le respect de nos exigences internes (mix produits, marge, discount, notoriété, qualité et quantité du stock, contrat)
Planification et réalisation des plans:
Mettre en place une projection stratégique sur les comptes (préparation de workshops avec les marques, business plan, coordination dans le cadre de construction de plans de développement business)
Assurer une planification annuelle des comptes et des prospects et leur suivi
Analyser et partager les performances des ventes en interne et avec les marques partenaires et identifier des axes d’amélioration des performances à mettre en place sur les ventes évènements suivants
Expertise Secteur:
Connaître parfaitement son marché (nouveaux acteurs, tendances produits et méthodes de travail)
Participer aux salons professionnels et évènements du périmètre confié.
Mettre en place une veille concurrentielle afin de comprendre la stratégie du partenaire et ajuster les propositions Veepee
Périmètre destinations et lignes de produits : les destinations à moins de 5 heures de vol (Egypte, Maroc, Tunisie, Europe etc..).
Comptes stratégiques (exemples) : Travel Evasion, FTI, O Voyages, Promosejours…
👉 PRÉ REQUIS
De formation supĂ©rieure, vous justifiez d’une expĂ©rience professionnelle confirmĂ©e d’au moins 5 ans en tant qu’Acheteur/ Responsable Grands Comptes dans le secteur du Voyage/Loisirs/Tourisme. IdĂ©alement vous avez une expĂ©rience dans les secteurs : vente flash, distribution, tour operating
Vous disposez d’un excellent relationnel, vous aimez nĂ©gocier et prospecter de nouveaux clients.
Vous êtes passionné(e), curieux, orienté(e) résultats mais également clients et marques, vous savez être innovant(e) et créatif(ve) dans votre approche commerciale.
Vous avez une bonne capacitĂ© d’Ă©coute et vous aimez travailler en Ă©quipe.
Votre capacitĂ© d’organisation, d’adaptation, votre dynamisme et votre goĂ»t pour le challenge vous aideront Ă vous Ă©panouir au sein de notre Ă©quipe ambitieuse !
Un bon niveau d’Excel ainsi qu’une aisance sur les outils CRM/Planning/Back Office .
Vous avez un bon niveau d’anglais
âś… AVANTAGES
👉 Prime variable
👉 Participation & intéressement
👉TĂ©lĂ©travail possible jusqu’Ă 2 jours/semaine
👉Plate-forme d’apprentissage des langues en ligne
👉CSE et ses nombreux avantages
👉Chèques CESU et chèques vacances
👉 Accès Ă une restauration d’entreprise et des frigos connectĂ©s (Foodles, FoodchĂ©ri)
👉 Accès à la Salle de sport
👉 A proximité du RER B/D et Métro 13/14
⚙️PROCESSUS DE RECRUTEMENT
Tous nos postes sont ouverts aux personnes reconnues en situation de handicap.
Nous sommes convaincus que c’est Ă vous de dĂ©finir votre façon de travailler, de vous dĂ©velopper et de progresser. Chez Veepee, nous vous garantissons que vous pouvez tout simplement ĂŞtre vous-mĂŞme ! Au service de la diversitĂ© et de l’inclusion, Veepee s’engage Ă examiner toutes les candidatures reçues sur une base Ă©galitaire.
đź”—ENTREPRISE
The Veepee Group processes your data collected as part of the management of your recruitment in order to manage your application file for the position for which you have applied. To find out more about our personal data protection policy, we invite you to consult it on our career site.
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